Доставка в Германию? Как продавцы Amazon, Etsy и eBay выполняют требования LUCID и упаковки

Актуально на: сентябрь 2026

Тот, кто продаёт товары через Amazon, Etsy, eBay или собственный интернет-магазин в Германию, должен соблюдать не только налоговые, таможенные требования и правила безопасности продукции, но и немецкие (европейские) требования к упаковке.

С 12 августа 2026 года в Германии действует новый правовой режим: Регламент ЕС об упаковке (PPWR) дополнен немецким Законом об исполнении регламента об упаковке (VerpackDG). Особенно изменились требования для компаний, находящихся за пределами Германии.

Для онлайн-продавцов особенно актуальны следующие обязанности:

• Регистрация в реестре упаковки LUCID
• Участие обязанной к системному участию упаковки в дуальной системе (например, Der Grüne Punkt, Interzero, Landbell, Reclay, Zentek или Noventiz)
• Отчётность по объёмам упаковки
• корректное определение и документирование упаковочных материалов
• указание в LUCID всех названий брендов, под которыми вы продаёте (Amazon проверяет соответствие EPR по каждому бренду отдельно — незаявленный бренд может привести к блокировке именно этих объявлений)
• при необходимости — назначение уполномоченного представителя в Германии
• выполнение дополнительных обязанностей по PPWR и VerpackDG

При этом не имеет значения, происходит ли продажа через Amazon, Etsy, eBay или собственный интернет-магазин. Решающее значение имеют конкретная цепочка поставок, вид упаковки, роль производителя и место, где упаковка либо упакованный продукт впервые предоставляется на рынке.

Главное — коротко

Обязанность	Типичный затронутый продавец	Что нужно сделать?
Регистрация в LUCID	Производитель в смысле требований к упаковке	Зарегистрироваться до первого предоставления на рынке
Участие в системе	При упаковке, обязанной к системному участию	Заключить договор с дуальной системой
Отчётность по данным	Производитель упаковки, обязанной к системному участию	Сообщить объёмы и виды материалов
Определение объёмов упаковки	Продавцы, предоставляющие релевантную упаковку	Учитывать упаковку по виду материала и весу
Указание брендов	Зарегистрированные производители	Поддерживать полный и актуальный список брендов в LUCID
Уполномоченный представитель	Компании с местонахождением за пределами Германии и без немецкого филиала	Назначить уполномоченного представителя в Германии
Соответствие требованиям маркетплейса	Продавцы на Amazon, Etsy, eBay и т.д.	Внести необходимые данные EPR/LUCID в аккаунт продавца

Сама регистрация в реестре упаковки LUCID бесплатна. Расходы возникают прежде всего за счёт участия в системе и — для иностранных компаний — при необходимости за счёт привлечения уполномоченного представителя.

1. Что такое LUCID?

LUCID — это реестр упаковки Центрального агентства по реестру упаковки (ZSVR). Компании, ответственные как производители согласно действующим требованиям к упаковке, должны там зарегистрироваться.

При этом регистрация не равнозначна лицензии на упаковку. Для упаковки, обязанной к системному участию, действует принцип:

Зарегистрироваться → участвовать в системе → сообщить данные

ZSVR прямо называет регистрацию первым шагом. Затем упаковка, обязанная к системному участию, должна быть включена в дуальную систему, а соответствующие объёмы — сообщены.

2. Достаточно ли одной регистрации в LUCID?

Нет. Номер LUCID автоматически не означает, что выполнены все обязанности по упаковке. Для упаковки, обязанной к системному участию, продавцам принципиально нужно различать три шага:

ZSVR требует, чтобы отчёт дуальной системе с теми же объёмами, видами материалов и тем же отчётным периодом также был зафиксирован в LUCID.

3. Какая упаковка актуальна в онлайн-торговле?

Для онлайн-продавцов особенно важна упаковка для отправки. Согласно актуальной информации ZSVR, упаковка, используемая для доставки конечным потребителям в рамках онлайн-торговли или других форм дистанционной торговли, считается упаковкой для электронной торговли. К ней могут относиться, например:

• картонные коробки для отправки
• почтовые пакеты
• конверты для отправки
• наполнитель
• пластиковая плёнка
• флейки (наполнитель-чипсы)
• папиросная бумага
• клейкая лента
• прочие компоненты упаковки для отправки

ZSVR прямо указывает, что упаковка для отправки обязана к системному участию.

Типичный пример: продавец продаёт керамическую кружку через Etsy и отправляет её клиенту в Германии. Для отправки он использует: коробку для товара, папиросную бумагу, коробку для отправки, бумажный наполнитель, клейкую ленту. Поэтому недостаточно рассматривать только упаковку самого продукта. Необходимо проверить всю релевантную цепочку упаковки.

4. Какую упаковку должен учитывать онлайн-продавец?

Практическая матрица упаковки может выглядеть, например, так:

Упаковка	Материал	Вес/отправление	Кол-во	Общий вес
Коробка для товара	Бумага/картон	120 г	1 000	120 кг
Коробка для отправки	Бумага/картон	180 г	1 000	180 кг
Бумажный наполнитель	Бумага/картон	40 г	1 000	40 кг
Клейкая лента	Пластик	10 г	1 000	10 кг
Воздушно-пузырьковая плёнка	Пластик	25 г	500	12,5 кг
Итого				362,5 кг

Фактическая правовая классификация отдельных компонентов упаковки должна проверяться на основе актуальных правил PPWR/VerpackDG и информации ZSVR. Тем не менее такая матрица упаковки — очень хорошая основа для прозрачного расчёта объёмов.

5. Как сообщаются объёмы упаковки?

При отчётности по данным указываются, среди прочего, соответствующие виды материалов и объёмы упаковки в килограммах. ZSVR называет, например: бумагу, картон (PPK), пластик, чёрные металлы, стекло. Объёмы указываются в LUCID в килограммах с тремя знаками после запятой.

Отчёт дуальной системе и отчёт в LUCID должны совпадать.

Для компаний с объёмом упаковки, обязанной к системному участию, менее 10 тонн за предыдущий календарный год ZSVR предусматривает упрощённую годовую итоговую отчётность по объёмам. Однако конкретная обязанность по отчётности зависит от ситуации и договора с системой.

6. Что означает участие в системе?

Участие в системе — существенная часть расширенной ответственности производителя. Продавец включает релевантную упаковку в допущенную дуальную систему — например, Der Grüne Punkt, Interzero, Landbell, Reclay, Zentek или Noventiz. Тем самым финансируются, среди прочего, расходы на сбор, сортировку и переработку упаковочных отходов.

Определить объёмы упаковки → выбрать оператора системы → заключить договор об участии в системе → сообщить объёмы.

Стоимость зависит прежде всего от вида материала, веса упаковки, объёма упаковки и условий конкретного оператора системы.

7. Amazon: какие обязанности по упаковке действуют?

Тот, кто продаёт через Amazon в Германию, должен различать требования маркетплейса и законодательные обязанности. Amazon может требовать подтверждение соответствия EPR для релевантных продуктов или упаковки. Поэтому существующую регистрацию LUCID следует корректно внести в соответствующий аккаунт продавца Amazon.

FBA автоматически не означает, что все обязанности по упаковке отпадают. Тот, кто использует Fulfilment by Amazon (FBA), должен проверить, какая упаковка релевантна в рамках конкретной цепочки поставок и кому она юридически приписывается. Законодательная ответственность производителя определяется не только тем, кто физически упаковывает или отправляет товар.

8. Etsy: LUCID и EPR

Etsy также информирует продавцов о немецких требованиях EPR. Для затронутой упаковки продавцы должны выполнять законодательные требования и предоставлять необходимую информацию EPR либо регистрационные данные.

Магазин на Etsy → проверить обязанности по упаковке → LUCID → участие в системе → отчётность по данным → внести данные EPR в магазине.

При этом не следует исходить из того, что Etsy берёт на себя законодательные обязанности продавца.

9. eBay: обязанности по упаковке

Коммерческие продавцы eBay, предоставляющие товары на немецком рынке, также должны соблюдать соответствующие требования к упаковке. Для типичного продавца это означает:

1. проверить обязанность по упаковке
2. провести регистрацию в LUCID
3. включить в систему упаковку, обязанную к системному участию
4. сообщить объёмы
5. внести необходимые данные EPR/LUCID в аккаунт eBay

Маркетплейс при этом не заменяет законодательные обязанности продавца.

10. Что изменилось с 12 августа 2026 года?

Здесь кроется одно из важнейших изменений для международных онлайн-продавцов. 12 августа 2026 года вступили в силу новый Регламент ЕС об упаковке (PPWR) и немецкий Закон об исполнении регламента об упаковке (VerpackDG).

Важно: это касается не только Германии. PPWR — регламент ЕС, действующий напрямую во всех 27 странах-членах. Каждая страна реализует его через собственный национальный закон об исполнении и собственное национальное ведомство — в Германии это VerpackDG и ZSVR. Если вы продаёте, например, также во Францию, Италию или Испанию, нужно дополнительно проверить тамошние национальные реестры и правила назначения представителя: они следуют тому же общему принципу ЕС, но отличаются в деталях.

Для компаний с местонахождением за пределами Германии и без немецкого филиала с тех пор действует особое регулирование по назначению уполномоченного представителя. ZSVR однозначно формулирует это требование:

Компания с местонахождением за рубежом, без филиала в Германии, которая напрямую поставляет пустую упаковку или упакованные продукты конечным потребителям в Германии, должна назначить уполномоченного представителя.

Это касается, например, определённых: французских продавцов Amazon, нидерландских продавцов Etsy, австрийских интернет-магазинов, британских продавцов eBay, американских продавцов на маркетплейсах, китайских прямых отправителей.

11. Компании из ЕС и не из ЕС: нужен ли мне уполномоченный представитель?

Решающим является не только то, из ЕС компания или из третьей страны. Гораздо важнее: местонахождение компании → немецкий филиал → прямая продажа конечным потребителям в Германии.

Ситуация	Филиал в Германии	Прямая продажа конечным потребителям в Германии	Уполном. представитель
Компания с местонахождением в Германии	Да	Да	❌ Нет
Компания из ЕС без немецкого филиала	Нет	Да	✅ Да
Компания не из ЕС без немецкого филиала	Нет	Да	✅ Да
Иностранная компания с немецким филиалом	Да	Да	❌ Нет (в силу этого специального правила)
Иностранная компания без немецкого филиала	Нет	Нет	Зависит от цепочки поставок и роли производителя
Иностранная компания без немецкого филиала	Нет	Да	✅ Да

Важно: конкретная роль производителя при трансграничных цепочках поставок должна проверяться на основе PPWR и национальных норм исполнения. Простая формула «ЕС = без уполномоченного представителя, не ЕС = с уполномоченным представителем» с 12 августа 2026 года неверна.

12. Пример: французский продавец Etsy

Компания из Франции продаёт товары ручной работы через Etsy напрямую клиентам в Германии. Компания находится во Франции, не имеет филиала в Германии, продаёт напрямую немецким конечным потребителям.

Результат: LUCID: да · Участие в системе: да, если затронута упаковка, обязанная к системному участию · Уполномоченный представитель: да. То, что Франция — государство-член ЕС, ничего не меняет в этой конструкции.

13. Пример: американский продавец Amazon

Компания из США продаёт товары через Amazon напрямую немецким клиентам и не имеет филиала в Германии.

Результат: LUCID: да · Участие в системе: да, если релевантно · Уполномоченный представитель: да. И здесь решающим является не только то, что США не входят в ЕС. Решает сочетание иностранного местонахождения, отсутствия немецкого филиала и прямых поставок конечным потребителям в Германии.

14. Пример: нидерландская компания с немецким филиалом

Нидерландская компания дополнительно имеет филиал в Германии. В этом случае особая обязанность по назначению уполномоченного представителя для компаний без филиала в Германии не действует. Остальные обязанности по упаковке, разумеется, могут сохраняться.

15. Что делает уполномоченный представитель?

Уполномоченный представитель может взять на себя для иностранной компании дальнейшие обязанности расширенной ответственности производителя. Законодательно возможный объём включает, в частности:

• заключение договора с дуальной системой и оплату участия в ней
• отчётность по объёмам упаковки в LUCID
• дальнейшие процессы в реестре упаковки LUCID
• предоставление заверенной декларации о полноте (VE) — актуально, только если ваши годовые объёмы упаковки превышают определённые законодательные пороги (например, 30 000 кг по отдельным видам материалов); большинства малых и средних продавцов это не касается
• обязанности по приёму обратно транспортной, торговой и вторичной упаковки
• участие в общегерманской залоговой системе — актуально только для одноразовой тары с залогом

Важно: какие из этих пунктов конкретный уполномоченный представитель фактически берёт на себя для вас, зависит от договора с ним. Не каждый провайдер предлагает полный законодательный объём услуг — некоторые ограничиваются базовыми задачами (участие в системе, отчётность по данным), а декларацию о полноте или участие в залоговой системе предлагают только за доплату либо не предлагают вовсе. Внимательно проверяйте в договоре, какие именно услуги в него входят.

Чего не делает уполномоченный представитель? Важное исключение — регистрация в реестре упаковки LUCID. Она остаётся сугубо личной обязанностью производителя.

Иностранный продавец → сам регистрируется в LUCID
Иностранный продавец → нанимает уполномоченного представителя
Уполномоченный представитель → берёт на себя дальнейшие обязанности EPR

Изменения собственных регистрационных данных компания также продолжает вносить самостоятельно.

16. Кто может стать уполномоченным представителем?

Согласно актуальным требованиям ZSVR, уполномоченным представителем в принципе может стать физическое или юридическое лицо, которое:

• имеет местонахождение компании или филиал в Германии
• заключает с иностранной компанией письменный договор на немецком языке
• располагает собственным логином либо ID уполномоченного представителя в реестре упаковки LUCID

Уполномоченный представитель должен быть внешним по отношению к компании. Компания может нанять только одного уполномоченного представителя. Договор должен быть заключён письменно на немецком языке.

ZSVR не публикует официальный список всех уполномоченных представителей. Выбор подходящего поставщика услуг обязанная компания должна сделать самостоятельно.

17. Как уполномоченный представитель вносится в LUCID?

При новой регистрации уполномоченный представитель должен быть указан уже в процессе регистрации. Уже зарегистрированная иностранная компания должна соответствующим образом дополнить свои существующие данные.

Уполномоченный представитель должен быть уже сам зарегистрирован в реестре упаковки как уполномоченный представитель.

Только после этого он может быть выбран и назначен обязанной компанией в LUCID. Назначение вступает в силу только после того, как уполномоченный представитель подтвердит его в реестре упаковки.

18. Простая логика принятия решения для международных продавцов

Нужен ли мне уполномоченный представитель в Германии?

Эта систематика соответствует актуальной информации ZSVR.

19. Что происходит при несоблюдении требований?

Обязанности по упаковке не являются добровольной мерой EPR. VerpackDG содержит, среди прочего, положения о: регистрации, участии в системе, отчётности по данным, назначении представителя, ограничениях предоставления на рынок и административных правонарушениях.

Поэтому компаниям не следует реагировать только тогда, когда Amazon, Etsy или eBay направляют запрос о соответствии требованиям. Законодательная обязанность возникает независимо от того, запрашивал ли маркетплейс соответствующие данные.

20. Насколько велика проблема упаковки в Германии?

У регулирования упаковки есть весомый практический контекст. По данным Федерального агентства по окружающей среде (UBA), в Германии в 2023 году образовалось около 17,9 миллиона тонн упаковочных отходов. Доля переработки составила около 69,4 %, при этом в целом было утилизировано около 97,1 % упаковочных отходов.

Таким образом, упаковка относится к значимым потокам отходов в Германии. Для онлайн-торговли особенно важно, что упаковка для отправки может напрямую способствовать росту объёмов упаковки.

21. Самые частые ошибки продавцов Amazon, Etsy и eBay

Ошибка 1: «У меня есть номер LUCID. С этим я закончил».
Неверно. Регистрация в LUCID, участие в системе и отчётность по данным — разные требования.

Ошибка 2: учитывается только упаковка продукта.
Коробка для отправки, почтовый пакет, наполнитель и другие компоненты упаковки также могут быть релевантны. Именно в онлайн-торговле следует проверять всю упаковку для отправки целиком.

Ошибка 3: «Amazon/Etsy/eBay берёт это на себя».
Маркетплейс может требовать данные о соответствии или предоставлять определённые технические процессы. Однако законодательная ответственность производителя-продавца автоматически не переходит на маркетплейс.

Ошибка 4: объёмы упаковки только оцениваются.
Общее утверждение вроде «мы отправляем примерно 5 000 посылок в год» не является достоверным расчётом объёма упаковки. Лучше: взвесить упаковку → определить материал → учесть количество штук → рассчитать общий вес.

Ошибка 5: иностранные продавцы учитывают только членство в ЕС.
С 12 августа 2026 года простое разграничение «ЕС = без уполномоченного представителя» неверно. Решающее значение имеют прежде всего местонахождение, немецкий филиал, путь поставки и конечный потребитель.

Ошибка 6: уполномоченного представителя путают с сотрудником, ведущим данные.
Сотрудник собственной компании, который ведёт данные LUCID, автоматически не является законным уполномоченным представителем. ZSVR требует для назначения представителя внешнее по отношению к компании лицо либо внешнюю компанию, отвечающую законодательным требованиям.

22. Какие документы должен хранить продавец?

Документ / информация	Назначение
Регистрация в LUCID	Подтверждение регистрации
Договор об участии в системе	Подтверждение участия в системе
Отчёты по объёмам	Подтверждение сообщённых объёмов упаковки
Матрица упаковки	Расчёт объёмов упаковки
Данные о весе от поставщиков	Основа для расчёта объёмов
Собственные документы взвешивания/расчётов	Прослеживаемость
Обзор брендов	Контроль данных в LUCID
Данные EPR маркетплейса	Подтверждение для платформ
Договор с уполномоченным представителем	Для обязанных иностранных компаний
Переписка с оператором системы/ZSVR	Документирование разъяснений

23. Чек-лист: правильно настроить доставку в Германию

Компания

• Где находится моя компания?
• Есть ли у меня филиал в Германии?
• Продаю ли я напрямую конечным потребителям в Германии?
• Какую роль я имею согласно PPWR?

Упаковка

• Какую упаковку продукта я вывожу на рынок?
• Какую упаковку для отправки я использую?
• Какие наполнители применяются?
• Какие ещё компоненты упаковки я использую?
• Документированы ли виды материалов и вес?

LUCID

• Зарегистрирована ли моя компания?
• Актуальны ли данные компании?
• Корректно ли указаны релевантные бренды?
• Нужно ли внести уполномоченного представителя?

Участие в системе

• Есть ли у меня договор с оператором системы?
• Правильно ли учтены виды материалов?
• Верно ли рассчитаны объёмы упаковки?

Отчётность по данным

• Сообщаются ли объёмы в систему?
• Вносятся ли те же объёмы в LUCID?
• Совпадают ли отчётный период и виды материалов?
• Документируются ли изменения либо исправления?

Иностранные компании

• Нет немецкого филиала?
• Прямая продажа немецким конечным потребителям?
• Выбран уполномоченный представитель?
• Заключён письменный договор?
• Уполномоченный представитель назначен в LUCID?
• Получено подтверждение назначения?

Маркетплейс

• Проверены данные EPR на Amazon?
• Проверены данные EPR на Etsy?
• Проверены данные EPR на eBay?
• Совпадают ли данные маркетплейса с фактическими данными о соответствии?

24. Итог

Тот, кто продаёт через Amazon, Etsy, eBay или собственный интернет-магазин в Германию, не должен сводить соответствие требованиям к упаковке к единственному номеру LUCID. Для упаковки, обязанной к системному участию, в принципе действует: зарегистрироваться → участвовать в системе → сообщить данные.

Для международных продавцов с 12 августа 2026 года добавился ещё один важный вопрос: находится ли компания за пределами Германии, не имеет ли она филиала в Германии и продаёт ли она упаковку или упакованные продукты напрямую конечным потребителям в Германии? Если эти условия выполнены, необходимо назначить уполномоченного представителя в Германии.

При этом регистрация в LUCID остаётся сугубо личной обязанностью компании. Уполномоченный представитель затем берёт на себя дальнейшие обязанности расширенной ответственности производителя.

Не реагировать только на запрос от Amazon, Etsy или eBay. Сначала проверить собственную цепочку поставок, упаковку, роль производителя и обязанности EPR — а затем правильно настроить необходимые регистрации, участие в системах и отчётность.

Часто задаваемые вопросы о LUCID и обязанностях по упаковке

Нужен ли мне LUCID, если я продаю в Германию лишь немного товаров?

Не следует предполагать наличие общего порога незначительности, автоматически освобождающего онлайн-продавцов от обязанности регистрации. Решающее значение имеют конкретная роль производителя и то, выполнены ли законодательные условия для обязанности регистрации.

Бесплатна ли регистрация в LUCID?

Да. Регистрация в реестре упаковки LUCID бесплатна. Расходы возникают исключительно за счёт участия в дуальной системе.

Достаточно ли регистрации в LUCID без дуальной системы?

Для упаковки, обязанной к системному участию: нет. Помимо регистрации требуется участие в системе.

Должен ли я регистрироваться, если продаю через Etsy?

Если вы несёте ответственность как производитель согласно действующим требованиям к упаковке, соответствующие обязанности должны выполняться. Продажа через Etsy в принципе ничего в этом не меняет.

Должен ли я регистрироваться, если продаю через eBay?

Продажа через eBay не устраняет законодательные обязанности по упаковке. Поэтому коммерческим продавцам следует проверить, требуется ли регистрация и участие в системе.

Должен ли я регистрироваться, если продаю через Amazon FBA?

FBA само по себе автоматически не означает, что все обязанности по упаковке отпадают. Решающее значение имеют конкретная цепочка поставок и соответствующая роль производителя.

Нужен ли мне уполномоченный представитель как французской компании?

Если французская компания не имеет филиала в Германии и продаёт упаковку или упакованные продукты напрямую конечным потребителям в Германии, с 12 августа 2026 года требуется уполномоченный представитель.

Нужен ли мне уполномоченный представитель как американской компании?

Да, если выполнены законодательные условия — особенно если нет немецкого филиала и продажа идёт напрямую конечным потребителям в Германии.

Должен ли уполномоченный представитель брать на себя мою регистрацию в LUCID?

Нет. Сама регистрация остаётся сугубо личной обязанностью производителя. Уполномоченный представитель берёт на себя дальнейшие обязанности по праву упаковки.

Могу ли я нанять нескольких уполномоченных представителей?

Нет. Каждый производитель может нанять только одного уполномоченного представителя для расширенной ответственности производителя.

Официальные источники

• Центральное агентство по реестру упаковки (ZSVR) — реестр упаковки LUCID
• ZSVR — информация об уполномоченном представителе
• ZSVR — участие в системе и отчётность по данным
• ZSVR — роли и обязанности по PPWR и VerpackDG
• Gesetze im Internet — Закон об исполнении регламента об упаковке (VerpackDG)
• EUR-Lex — Регламент ЕС об упаковке (PPWR)

Эта статья не заменяет юридическую консультацию. Актуально на: сентябрь 2026.